成功,需要铺陈

2020-07-10浏览量806 收藏量535 742热度

成功,需要铺陈

从 A 点要走到 B 点,两点之间最短的距离是?

如果用数学的角度来看,答案当然是直线。但如果用经营的角度来看,直线的走法可能最到不了B点。

因为人脉、事业,都不只是点对点的二维关係,它里头包含了人、事、时、地、物等变数,是超过三维以上的多维关係,因此,需要在不同维度上进行铺陈,才能水到渠成。

一位专卖豪宅的超级业务员分享,他拿案子绝不是靠一个个的敲门拜访,或传统的全方位贴身服务,而是靠更多层次的铺陈,譬如,定期邀请客户进行主题式旅游,邀请建筑、品酒等大师级人物导览,透过朝夕相处,融入客户的生活,最后案件的成交,只是他最基本的成绩单。

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